企業eye
動物サプリメント「パンフェノン」
スケアクロウ
大学研究者、獣医師と共同で動物医療の現場で活用できるサプリメントの開発・研究・販売を行うスケアクロウ代表の大川氏。ヒット商品「パンフェノン」の誕生秘話から世に出るまでの困難な道のりを伺った。
- 大川博社長のプロフィール
- 生年月日1964年12月17日
- 出身地東京都
- 趣味将棋
- 尊敬する人物廣池千九郎
- 座右の銘自強不息
動物用サプリメントを手掛けるようになった動機は。
大川前職でヒト用のサプリメントを研究・開発し、病院へ納めていました。サプリは1兆円市場といわれていますが、法律の関係などから中小企業がサプリ開発を継続するにはあまり明るくない将来を感じていました。そのような折に実家で飼っていた犬が亡くなったのですが、両親から治療や入院費で200万円掛かったことを聞き、「犬をかわいがるというマーケット」を知り、犬のサプリを開発・販売するビジネスモデルを考えました。
しかし起業と現実は違ったと。
大川39歳、有限会社からスタートしましたが、最初から思いどおりには運びませんでした。起業からの6年半はずっと1人でいろいろなペット関係の会合に行き、サプリを試してもらうことを続けましたが、なかなか芽が出ません。そこで病院に使ってもらうしかないと考え、営業しました。やがて電車賃もなくなり、沿線上の一番遠い駅まで行き、歩いて戻りながら営業やヒアリングをしました。それでも売れませんでした。学会で発表する機会もありましたが、評価は良くありませんでした。そのような毎日に途方に暮れ、駅の構内の階段に座り込んで動けなかったことは今でも忘れません。精神的にもどうにかなってしまいそうな状態でした。
その後転機が訪れます。
大川そのような中に初めて大学と共同研究し商品を発表する機会を得ましたところ、驚くように売れ始めました。それが「パンフェノン」です。やがて借金も返済し、スタッフを雇うこともでき、軌道に乗ることができました。アダム・スミスの“神の見えざる手”をセレクションフローでつかみ取った気がした一瞬でした。
現在の状況を。
大川「パンフェノン」1本でずっと行ってきまして2千件の獣医師さんやネット通販で好調を続けています。現在は「イペット」をはじめ、新商品の開発を行っている傍ら、さまざまな大学や講演会で発表をしています。また、メディカルコーディネーターという飼い主さんのペットに関する悩みや相談に対応できる資格を推進する活動なども行っています。
（写真）全国で2千件以上の動物病院が扱う動物用サプリメント「パンフェノン」