企业eye
动物保健食品「潘飞龙」
Scarecrow
大川先生是Scarecrow的社长，该公司与大学研究人员及兽医合作，开发、研究并销售可应用于动物医疗现场的保健食品。本刊专访了他畅销产品「潘飞龙」诞生的故事，以及产品问世前的艰辛历程。
- 大川博社长简介
- 出生日期1964年12月17日
- 出生地东京都
- 兴趣将棋
- 最尊敬的人广池千九郎
- 座右铭自强不息
是什么契机让您投入动物用保健食品？
大川我在前一份工作中研究、开发人用保健食品，并供应给医院。保健食品号称是1兆日圆的市场，但由于法规等因素，我感觉中小企业要持续开发保健食品，前景并不乐观。就在那时，老家养的狗过世了，听父母说治疗和住院费用花了200万日圆，让我认识到「疼爱狗狗的市场」，于是构思了开发、销售狗用保健食品的商业模式。
然而，创业与现实并不相同。
大川我39岁时以有限公司起步，但从一开始就不如预期。创业后的六年半，我一直独自参加各种宠物相关聚会，请大家试用保健食品，却始终没有起色。于是我认为只能请动物医院使用，便开始跑业务。后来连电车费都付不出来，就搭到沿线最远的车站，再一路走回来，沿途拜访并听取意见。即使如此，还是卖不出去。虽然也有在学会发表的机会，但评价并不好。每天都不知如何是好，我至今仍忘不了坐在车站内的楼梯上动弹不得的那一刻。精神上也几乎快撑不下去了。
之后迎来了转机。
大川就在那样的情况下，我第一次获得与大学共同研究并发表产品的机会，结果产品出乎意料地开始热卖。那就是「潘飞龙」。不久后我还清了借款，也能聘请员工，事业终于步上轨道。那一瞬间，我感觉自己仿佛通过「Selection Flow」抓住了亚当・斯密所说的「看不见的手」。
请谈谈现况。
大川我们一直专注于「潘飞龙」这一项产品，通过2千家的兽医及网络销售，业绩持续表现良好。目前我们以「Ipet」为首开发新产品，同时也在各大学及讲座中发表。此外，我们也推动一项名为「医疗协调员（Medical Coordinator）」的资格，让取得者能够回应宠物主人对宠物的烦恼与咨询。
（照片）日本全国2千家以上动物医院采用的动物用保健食品「潘飞龙」